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别墅大门经销商需要了解什么盈利模式?
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  • 类别:知识百科
  • 日期:2020-08-21 14:52:32
别墅大门经销商需要了解什么盈利模式?随着市场经济转入换档期,实体经营面临着诸多压力。于别墅大门经销商来说,市场消费疲软、店面租金上涨、人工成本上升等导致的利润空间压缩问题为其经营带去不


别墅大门经销商需要了解什么盈利模式?随着市场经济转入换档期,实体经营面临着诸多压力。于别墅大门经销商来说,市场消费疲软、店面租金上涨、人工成本上升等导致的利润空间压缩问题为其经营带去不少难题,此形势下,别墅大门经销商亟需找到突破口。而盈利模式,即有规律的的盈利方法,它能够在一定时期内稳定维持,供个体或企业学习、效仿并加以改造,进而为其带来源源不断的利润。

纵观整个建材行业“大咖”们的发展经验,以下四个盈利模式在当下较长时期内对别墅大门经销商或具有借鉴意义。

产品组合盈利模式

产品组合是指根据消费者的需求进行相关产品的整合,实现其“一站式”选购,进而获得新的利润点,以差异化、灵活性的方式实现盈利,制胜市场。

对产品组合盈利模式价值的挖掘,整体别墅大门帕尔玛整体别墅大门便做得可圈可点。在单品模式产品单一,受众面窄、家装风格凌乱,消费者满意度不高等弊端开始凸显时,帕尔玛整体别墅大门率先于行业整合简约风格的厨卫门、阳台门、卧室门、隔断门、移门、衣柜门等家居产品,推广简约整体别墅大门模式。

据帕尔玛整体别墅大门优秀经销商夏先生介绍,整体别墅大门将各种产品组合在一家店内,进而将不同需求的消费者聚集在店内,有效拓宽受众面并提高消费者客单量,所收利润比单品模式高3—5倍。“顾客统一下单,我们统一交货、安装和售后,门店运营的效率更高了,再加上总部在活动策划、营销推广方面的指导,门店收益远远高于同行。”得益于简约整体别墅大门模式的高盈利优势,帕尔玛每年会吸引大批创业者加入企业,2020年开年,企业就迎来十余位新成员。

除了像帕尔玛整体别墅大门一样整合相关产品,互补产品组合、周期产品组合、热销产品带货等方式也不失为提高收益的好办法。就拿互补产品的组合来说,利用不同品类的产品组合,实现彼此互补、相互拉动,如此,产品的组合幅度增宽,所掌控的渠道能力也越强;同时,由于产品在渠道上也是互补的,还能降低物流成本,提高运营效率。

多元化盈利模式

多元化盈利是指根据自身实力进行跨行业、跨品类经营,目前,多元化盈利模式主要表现为扩品类、跨行业两种方式。

圣象地板早跨界别墅大门、大自然挺进定制别墅大门领域、宜家购物中心将建设集荟聚购物中心、宜家家居、宜家办公楼、宜家创意公寓和酒店于一体的综合项目……可见,“术业有专攻”已渐渐在家居行业“失灵”,不少行业大咖在经营原有产品的同时,也让另一品类产品开花结果,一时间,跨界蔚然成风,家居企业都有了自己的“副业”。

不可否认,多元化适应了消费者的变化需求,也确实能够通过产品的延伸增加收益,但多元化并不容易,也不是药。就目前来说,想要跨界成功,还需要得到消费者对原有产品的认可,才能够将积极的效应延伸到新产品品类上,企业还需量力而行。

渠道盈利模式

渠道盈利是利用销售渠道和终端来获取盈利,渠道足够多,或者对足够忠诚都能提高收益。受到自身实力高低的影响,渠道盈利的表现也不尽相同。

在现如今的建材行业,较为普遍的就是经销商通过一系列促销活动、优惠手段来建立、拓宽、维持渠道,“折上折”“超低价”“节日约惠”等现象就是典型。

再者,就是建立自营网络,进行伙伴式经营,进而掌控部分渠道,形成渠道壁垒,而这主要凭借的影响力和经销商团队的实力等。

更为成功的就是依靠独特优势,形成竞争对手无法攻破的壁垒。作为渠道盈利的高境界,这一层面往往对经销商团队的实力、合作的口碑等提出较高要求。

规模盈利模式

规模盈利主要通过经销商规模性降低经营成本,依靠大进大出的产品分销来赚取大量利润,即薄利多销。现实中的建材市场中,规模盈利的三大途径主要表现为:

1.提高占有率:经销商会扩大行销区域,并进行深度分销,将市场做细、做大,进而确保市场地位。比如,原来只限于大流通批发渠道,后来开始投入到其他小型渠道;

2.提高销售量:不断增加产品线和渠道数量,做大销售量,掌握市场发言权;

3.增加销售额:通过发挥销售人员、政策、产品、营销等各方面的作用,增加销售额。

可见,在规模盈利模式下,经销商是以成本作为扩张的基础,以价格作为主要的扩张武器,再通过产品的低价获取市场份额,实现“快速放量”。

新的一年开始,不少经销商已经着手拓宽市场、准备展会等重点工作,以撸起袖子加油干的势头谋求新发展,在行业大洗牌中,会有哪些强势团队冲出重围,还要拭目以待。



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